LE BLOG
Argumentaire de vente ou commercial : 5 étapes à respecter pour convaincre
03/04/2024
Outil indispensable du commercial, l’argumentaire de vente ou commercial fait généralement suite à une première rencontre entre l’entreprise et le prospect.Lire la suite
Comment renforcer l'engagement et la motivation de ses commerciaux ?
04/04/2023
Le management de l'engagement et de la motivation de vos équipes de vente est essentiel pour garantir sur la durée un haut niveau de performance...Lire la suite
Pilotage Commercial : Fidélisation Client ou Prospection Intensive ?
14/02/2023
Le chef d’entreprise souhaite rapidement augmenter son nombre de clients, créer de la récurrence et pour développer son entreprise...Lire la suite
Pourquoi le scoring permet d’optimiser votre performance commerciale ?
22/03/2022
Savez-vous pourquoi la Banque de France note les entreprises en fonction de leurs performances économiques ...?Lire la suite
Les fondamentaux de la stratégie commerciale
09/02/2022
Le renforcement de la concurrence et les tensions sur vos marchés doivent vous pousser à continuellement mieux définir et mettre en œuvre votre stratégie commerciale.
Lire la suite
La bienveillance en entreprise : quel rapport avec le business ?
12/01/2022
Le bonheur en entreprise est aujourd'hui une thématique à la mode, c'est pourquoi je préfère parler plus généralement de la qualité de vie au travail. Mais....Lire la suite
La direction commerciale à temps partagé - Explication et mode d'emploi
07/12/2021
La Direction Commerciale au sein d’une entreprise se caractérise généralement par un profil de cadre à temps plein qui pilote / oriente la politique commerciale. A la recherche de l’efficacité, la logique d’investissement.....Lire la suite
Stimuler et manager votre force de vente au profit de l'entreprise mais pas au détriment de l'humain
16/11/2021
L’humain comme 1er capital immatériel des entreprises, est au cœur de votre performance. Mais le pilotage et le management de vos ressources commerciales peuvent devenir complexes. En tant que Manager, Chef d’entreprise, Dirigeant… pas toujours évident....Lire la suite
La méthode CAB pour doper vos techniques de vente
21/10/2021
L’argumentaire commercial est un atout imparable pour augmenter vos chances de conclure une vente. Qu’est-ce qu’un argumentaire commercial ? Structuré et percutant, c’est le discours que le commercial va utiliser pour convaincre un prospect ou un client.Lire la suite
Réussir son pitch commercial
14/10/2021
Comment parler de votre entreprise sans perdre l’attention de votre interlocuteur ? Quelle approche adopter pour persuader votre audience que votre offre est la meilleure ? Comment présenter les caractéristiques et surtout, les bénéfices de votre solution ? Pourquoi faire en sorte que votre interlocuteur s’intéresse à votre offre et comment susciter sa curiosité ?Lire la suite
TPE, PME : Avec ou sans "Dir Co" ?
12/10/2021
Si vous êtes dirigeant de PME ou de TPE et que vous n’avez pas encore de réponse claire à la question : "Me faut-il un directeur commercial ?"...Lire la suite
Le plan d'action commercial
08/10/2021
Chaque décision nécessite une action… Alors comment réaliser un plan cohérent, applicable et efficace ?
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Comment définir un positionnement concurrentiel clair ?
30/08/2021
Il n’est pas rare d’entendre la réponse suivante : « Nous n’avons pas de concurrents ! »...Lire la suite
Le Web et les PME ?
12/06/2019
Internet a profondément modifié nos habitudes de consommatio surtout dans le secteur commercial...Lire la suite
La prospection
02/02/2019
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge !Lire la suite
LE PITCH
06/09/2018
Comment décrire votre entreprise à une personne rencontrée au détour d’un ascenseur ?Lire la suite
La conduite du changement
06/06/2018
Le changement oui … mais le faire accepter n’est pas une opération facile !Lire la suite
La newsletter
02/03/2018
Il faut communiquer, oui mais comment ? Plusieurs options de médias s’offrent à vous…Lire la suite
LE CRM - Customer Relationship Management
20/02/2018
Pour maîtriser le pilotage de vos actions et résultats commerciaux. Miser sur la gestion de l’information ! ...Lire la suite
L'organisation commerciale, c'est aussi auprès de vos commerciaux !
25/01/2018
Une des clefs de succès de l’organisation commerciale, c’est la gestion des flux commerciaux...Lire la suite
Réussir sa communication digitale
22/03/2017
Un ami me dit hier : « je suis très content, mon patron m’a demandé de m’occuper de la page Facebook de l’entreprise »...Lire la suite
Le dirigeant d'entreprise : stress et solitude !
06/03/2017
La souffrance patronale reste néanmoins une réalité, méconnue et pourtant bien réelle...Lire la suite
Vendre : ne pas oublier ténacité et persévérance !
06/02/2017
Je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés....Lire la suite
Comment faire adhérer sa force de vente ?
02/01/2017
C’est primaire, mais il est toujours bon de le rappeler : il faut faire adhérer les forces de vente ...Lire la suite
Comment manager efficacement ses collaborateurs ?
12/12/2016
Manager efficacement ses collaborateurs, c'est se poser avant tout 2 questions essentielles !Lire la suite
Comment booster ses commerciaux et piloter leur performance ?
09/12/2016
Pour piloter efficacement vos commerciaux, il faut les comprendre...Lire la suite
Comment définir la rémunération variable des commerciaux ?
05/12/2016
Lorsque nous parlons de rémunération pour les commerciaux, nous pensons forcément à une part de salaire fixe et une part de salaire variable...Lire la suite
Comment construire son plan d'action à l'année ?
03/12/2016
Un plan d’action commerciale annuel est issu de la réflexion stratégique et du ciblage préalablement réalisé...Lire la suite
Comment organiser ses tournées commerciales ?
02/12/2016
L'organisation des tournées commerciales ne doit pas être les fruits du hasards mais doit être mûrement réfléchie...Lire la suite
Pourquoi fixer des objectifs commerciaux ?
01/12/2016
Les indicateurs commerciaux sont trop aléatoires en fonction de l’action commerciale, du marché ou encore de la chance...Lire la suite
Négocier : c’est avant tout savoir écouter !
21/11/2016
Il nous arrive trop souvent de brûler les étapes et d’avancer nos propositions que nous n’avons pas défini ...Lire la suite
Le parcours client ou comment susciter l’envie et réussir la vente ?
14/11/2016
Le parcours client est un enjeu très important voire primordial dans le processus de réalisation d’une vente...Lire la suite
Quelles questions se poser avant d'embaucher son commercial?
07/11/2016
Je rencontre souvent des dirigeants de PME qui me disent avoir trouvé la solution pour développer leur chiffre d’affaires ...Lire la suite
Les cabinets d'expertise-comptable en danger !
04/10/2016
Le métier d’Expert-Comptable est depuis quelques années en pleine transformation...Lire la suite
Le Développement Commercial : véritable projet de pérennité
Bon nombre d’entreprises disparaissent chaque jour faute d’un développement commercial suffisant...Lire la suite
10 astuces pour réussir le 1er rendez-vous de prospection
« Ca y est ! J’ai passé toutes les étapes pour me retrouver enfin devant le bureau de mon prospect. Et tout à coup, une inquiétude irrésistible me gagne ...»
Lire la suite
La Fonction Commerciale
La France souffre d’un cruel déficit en matière de culture commerciale et beaucoup d’idées reçues subsistent quant à la fonction : les commerciaux manqueraient d’éthique, la pression des chiffres et des objectifs serait insupportable et génératrice d’un trop grand stress. Par ailleurs, le métier est peu valorisé et les étudiants préfèrent se spécialiser en marketing ou finance.Lire la suite
Comment construire son argumentaire commercial ?
Vous et vos commerciaux maîtrisez parfaitement votre offre, est-il donc nécessaire de s’appuyer sur un VRAI argumentaire ?...Lire la suite
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