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La Lettre de DC Pilot France - Printemps 2017

23/03/2017

DC Pilot France
 
 
 

La lettre de DC Pilot France

 

La Lettre DC Pilot du Printemps 2017
 

L'édito

Mesdames, Messieurs, Chers lecteurs de nos actualités, 

Dirigeants d’entreprises : Le changement c’est… quand vous voulez ! 

N’attendons pas, au risque d’être déçus, que d’autres insufflent le vent du changement à notre place. 2017, comme toutes les années d’élections, est une année particulière tant le temps médiatique est occupé par les prochaines échéances politiques et les différentes péripéties qui l’accompagnent.

Pour autant nous devons tous faire tourner nos entreprises au quotidien, réfléchir à notre positionnement, surveiller la concurrence, imaginer là où nous voulons être dans 3 ou 5 ans… élections ou pas ! Et ne nous attendons pas à ce que les choses changent dès le lendemain du deuxième tour, soyons plutôt acteurs de notre propre changement.

« Dans un monde qui change, mieux vaut penser le changement que changer le pansement ». Comme c'est souvent le cas avec Francis Blanche, auteur de cette citation, une vérité incontestable se cache derrière un trait d'humour.

Mais pourquoi changer ?

  • Parce que l’entreprise doit être plus flexible, plus réactive, plus souple face aux évolutions rapides du marché.
  • Parce que l’entreprise est devenue un lieu d’évolution, de formation, de satisfaction pour les nouveaux profils de salariés qui cherchent du sens à leur action.
  • Parce que si nous ne faisons-rien que se passera-t-il ?
  • Et enfin parce que la phrase « on a toujours fait comme ça » est à bannir définitivement dans les entreprises qui veulent progresser !

Autant de réflexions qui vont déterminer la pérennité et le développement de l’entreprise, et autant de questions auxquelles un dirigeant d’entreprise ne peut pas répondre seul.
L’équipe DC PILOT est là pour accompagner les dirigeants dans leur analyse et pour mettre en œuvre des actions qui permettront à l’entreprise de se développer, de vivre ses évolutions de manière positive et de s’assurer que les équipes comprennent et adhèrent au projet…
A bientôt donc !

 

Bruno SOULOY
Dirigeant DC Pilot Touraine
et Associé DC Pilot France

  Bruno Souloy - Directeur Associé Dc Pilot
 
 
 

Le « Dir Co » à la une :


François Bouziane - Directeur Associé Dc Pilot

M François BOUZIANE
Dirigeant Associé DC Pilot France

MON PARCOURS :

Plus de 25 années d’expériences réussies en développement commercial, du terrain à la Direction Générale Commerciale

Après une formation universitaire en électronique, j’attrape dès le début de ma carrière le virus commercial, avec la vente terrain d’équipements de mesures, comme ingénieur commercial chez ROHDE et SCHWARZ.



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Témoignage client :


Témoignage d'entreprise

Jean-Christophe WEITEL
Président A.GEIGER

6ans de collaboration active avec DC Pilot 
6 ans de pilotage hebdomadaire, et ce n’est pas fini !

Dirigeant de l’entreprise depuis 25 ans et de formation technique , la Direction Commerciale à temps partagé avec DC Pilot, m’a permis d’avoir une vision plus large sur mon métier et la stratégie commerciale  sans oublier l'analyse des comptes clients et prospects suivant leur...

 


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Les chiffres du moment :
Le temps partagé en France


Le temps partagé en France, chiffres, évolution et tendances…pour 2017.  

  • Pour les entreprises, 47% choisissent un professionnel à temps partagé pour plus de flexibilité ou une meilleure maîtrise des coûts, et 26% pour une expertise plus pointue.

  • 96% des professionnels souhaitent rester à temps partagé, la parité H/F est presque de atteinte (54 et 46% respectivement), et pour 86% se sont des cadres dirigeants

  • 59% sont des indépendants avec leur propre structure
     
  • Etc...


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Le sujet : quelle rémunération variable pour vos commerciaux ?


Les 6 principes d'influence et de persuasion

Lorsque nous parlons de rémunération pour les commerciaux, nous pensons forcément à une part de salaire fixe et une part de salaire variable, qu’elle soit en pourcentage du chiffre d’affaires ou en montant fixe lié à l’atteinte d’objectifs.
Nous pouvons même affirmer que rémunération variable et commerciaux vont de pair. Et pourtant, vous avez déjà pu constater qu’il y autant de modèles différents que d’entreprises, voire même plusieurs modèles à l’intérieur d’une même entreprise.

En d’autres termes, il n’existe pas de recettes standardisées.


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