Elixance
Directeur commercial Nantes Atlantique - Vendée
Problématiques :
- L’entreprise écrit son nouveau plan stratégique pour les 10 prochaines années.
- L’équipe commerciale n’est pas suffisamment structurée pour atteindre les nouvelles ambitions.
Résultats :
- Affirmation du positionnement de l’entreprise.
- Redéfinition des rôles et missions de l’équipe commerciale.
- Recrutement d’un technico-commercial.
- Segmentation du patrimoine clients.
- Définition des indicateurs et du pilotage des ressources.
« Après 15 ans de croissance soutenue, ELIXANCE aborde une nouvelle phase de son histoire avec de nouvelles ambitions à 10 ans. Nous faisons appel à Wilfrid (DC Pilot Nantes Atlantique - Vendée) afin de nous aider, d’une part à définir notre stratégie commerciale et d’autre part, à optimiser l’organisation nous permettant d’atteindre nos objectifs à 5 ans. L’apport de Wilfrid est très opérationnel et nous permet de mettre en place des solutions adaptées à notre réalité ».
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