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Plateau TV - BFM BUSINESS

22/01/2019



BFM Business - Le Tête à Tête Décideurs 

Affiche du "tête à tête Décideurs" avec BFM Business


"Un directeur commercial et marketing a pour rôle et mission principale, cinq grands domaines de compétences et d’expertise. Tout d'abord la stratégie commerciale et positionnement entreprise liées à la stratégie d'entreprise, stratégie globale d'entreprise ensuite l'optimisation constante des organisations commerciales. Pour le point suivant, le pilotage et le management de toutes les ressources au contact et au service des clients, ensuite le pilotage des actions et des résultats de la création jusqu’à l'analyse. Et enfin le développement des outils des supports de vente à la communication et le marketing".


" Notre job est de créer la valeur ajoutée au services des directions commerciales et directions générales des entreprises jusqu'aux acteurs opérationnels terrains. Enfin c'est une compétence stratégique puis compétences clés pour l'entreprise, source de valeur ajoutée importante mais aussi dont le retour sur investissement est facile effectivement à mesurer." Alors le travail en temps partagé, ça représente une vraie solution, une opportunité pour les entreprises ayant besoin d'un expert du domaine dans un temps précis, un temps donné. "


"DC Pilot a rendu les compétences de métier, du métier de Directeur Commercial et Marketing expert, accessible à tous. Ca veut dire qu’on a dématérialisé ou plutôt je préfère le mot démocratiser la fonction pour la transformer en solution. Nous ne vendons donc pas effectivement une fonction ou du temps mais nous vendons une expertise et une proposition de valeur pour l’ensemble des entreprises. Nos prestations sont opérationnelles, on agit comme un salarié quand on est une entreprise en respectant ses règles, ses codes mais sans avoir besoin d’une présence quotidienne ni les charges qui vont avec. Les dirigeants ne payent plus un poste, une fonction ni un titre dans une organisation mais une expertise avérée depuis avec des outils et des méthodes qui ont fait leur preuve depuis plus de dix ans maintenant. "

"Nos défis du quotidien sont simples, tout d’abord joindre les dirigeants d’entreprises. Peu disponible et forcément difficile à joindre. Deuxièmement, expliquer et faire valoir nos compétences et actions. La valeur ajoutée réside dans la différence entre un directeur commercial experts et un directeur commercial chef des ventes, il y a de gros écarts et c’est pas tout à fait le même job. Troisièmement, promouvoir le format du travail en temps partagé, peu connu en France et enfin surtout nos vrais défis, c’est satisfaire nos dirigeants et nos clients tous les jours."

"Notre vision et ambition sont simples. DC pilot doit être la référence qui permettra à toutes les entreprises de France, de disposer d’un directeur commercial expert et opérationnel au sein de son organisation pour assurer son développement pérenne. Ensuite nos valeurs, 3 grands axes : l’engagement sociétal, l’esprit d’équipe et l’excellence."

"Continuer à développer nos outils et compétences internes pour encore être plus productif et faire avancer nos clients entre autres dans l’univers digital, c’est essentiel pour les PME et leur avenir en dépend très clairement. Dans tous les cas, dans nos métiers ce sont les hommes et les femmes qui font la différence, notre stratégie est donc d’avoir les meilleurs et des expertises marchés complémentaires pour être au plus proche de nos clients. "


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