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Le vrai rôle d'un Directeur Commercial

Mission du Directeur Commercial 

 
« Papa, C’est un Super-Vendeur »
 
Malheureusement j’ai dû ôter ses illusions à mon fils, un Dir-co n’est pas Superman qui peut grâce à ses super-pouvoirs résoudre seul toutes les crises. Comme la plupart des Dir-co que je connais, je n’ai pas été piqué par une araignée radio-active. Cela tombe bien car vendre c’est surtout un travail d’équipe. 

Notre rôle s’apparente plus à un Chef d’orchestre. Comme lui, nous allons agir sur plusieurs leviers pour atteindre les objectifs de l’entreprise. (les fameux 5 piliers de la direction commerciale)
                                      

Stratégie et Positionnement

 1) L'oeuvre 

- Ce que l’entreprise sait faire et où elle souhaite aller
- Que faire pour y arriver  
                               

L‘organisation commerciale

 2) Le choix des musiciens 

- Connaître forces et faiblesses et optimiser l’organisation

Pilotage des ressources 

 3) Jouer ensemble                                        
 
- Créer une dynamique commune
- Favoriser l’investissement personnel et aider chacun à progresser

                         
Piloter les résultats

4) Contrôler la progression 

-Organisation des plans d’actions
- Suivi de l’action des commerciaux et de la satisfaction clients
         

Outils de vente

5) Trouver les bons instruments 

- Discours , argumentaires, présentations, publicité...


Un directeur commercial n’est donc pas le Super-vendeur dont rêvait mon fils mais plutôt celui qui va permettre à chaque commercial de devenir un super-vendeur et à l’entreprise de maximiser sa performance commerciale.


Avez-vous pensé au temps partagé ?

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