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L'édito
Mesdames, Messieurs, Chers lecteurs,
DC Pilot France, fête ses 1 an et compte déjà plus de 15 Dirigeants Associés répartis sur le territoire national… jusqu’aux Antilles. Le tout premier motif de satisfaction n’est pas tant le nombre de compétences déjà disponibles pour les entreprises de nos régions, que le niveau d’expertise de l’ensemble des membres de l’équipe. C’est juste hors norme de pouvoir déjà prétendre être la première marque de Direction Commerciale (et Marketing) en temps partagé de France (créée en 2009), mais c’est encore plus exceptionnel de mettre un tel niveau de ressources, d’expériences et de compétences à la disposition des Dirigeants de PME / PMI et de leurs équipes. C’est unique en France.
Pour ceux qui ne nous connaissent pas encore assez bien, le concept et le positionnement sont clairs et simples. DC Pilot permet aux entreprises de toutes tailles, avec cependant un cœur de cible entre 15 et 70 salariés, d’accéder aux savoir, savoir-faire et savoir-être d’un Directeur Commercial opérationnel et (très) expérimenté, d’une manière durable, mais sans recrutement, sans contrat de travail et pour un budget totalement maitrisé. Notre promesse, allier souplesse et compétences, pour gagner du temps et créer de la valeur ajoutée au profit de la performance commerciale des entreprises.
Je vous souhaite une très bonne lecture et un bon moment à découvrir ces lignes et sujets qui vous sont dédiés, à vous Entrepreneurs et Dirigeants, et que vous retrouverez tous les trimestres.
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Businessment vôtre, Benoit FREY
Fondateur et Président
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Le « Dir Co » à la une :
Mr Olivier CIVIL – Dirigeant DC Pilot TOULOUSE et Associé DC Pilot France
Ma première partie de carrière se développe sur 13 années chez PSA PEUGEOT CITROEN. J’y occupe différents postes en commerce et marketing, en opérationnel terrain ou dans des fonctions supports. J’ai en particulier dirigé des concessions, puis été Directeur Régional et enfin Directeur Commercial des Véhicules Utilitaires PEUGEOT en Europe.
Voulant relever d’autres challenges, j’ai ensuite dirigé la filiale de PIAGGIO France, et contribué au lancement du MP3 LT (premier scooter 3 roues), véritable révolution sur le marché du véhicule urbain.
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Témoignage client :
Mr Arnaud SABATIER, Président du Groupe SIPA
« Nous faisons appel à la société DC PILOT et Mr Thierry MOYÉ, Dirigeant de DC Pilot Côte d’Or, pour les audits/diagnostics, analyses et recommandations de nos structures et organisations commerciales. Ceux-ci sont très pertinents et font participer nos collaborateurs qui constituent l’ensemble de nos différents services commerciaux. La société DC PILOT propose également ses solutions dans la mise en œuvre des préconisations effectuées lors des diagnostics, avec le même Directeur Commercial opérationnel, ce que nous apprécions particulièrement.Nous ne voulons pas d’interventions « One shot » mais du suivi dans les prestations et missions, de la disponibilité et de l’écoute. Et ceci pour des résultats probants. » Arnaud SABATIER
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Les chiffres du moment : Le temps partagé, nouvelle forme d'emploi
Le portail du temps partagé nous communique les chiffres et résultats de sa dernière étude et baromètre sur les nouvelles « formes d’emplois ». Le temps partagé, une vraie solution pour l’emploi et les entreprises, de nos territoires.
Les motivations pour les entreprises citées, sont :
- LA FLEXIBILITÉ à 30,5%
- L'EXPERTISE PLUS POINTUE à 30,5%
- LA MAÎTRISE DES COûTS à 27,5%
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Le sujet : L'argumentaire commercial et méthodologie
Vous et vos commerciaux maîtrisez parfaitement votre offre, est-il donc nécessaire de s’appuyer sur un VRAI argumentaire ? Comment trouver les éléments et les mots qui vont permettre de mieux vendre ses produits et/ou services ? Le sujet est vaste, en voici quelques réflexions, propositions et pistes d’actions concrètes...
Vous vendez trop souvent vos caractéristiques
Les « argumentaires » des entreprises reposent, trop souvent, sur des caractéristiques techniques liées aux produits et services proposés. Ils ne comportent pas ou peu d’arguments / de bénéfices pour que le client soit stimulé dans son acte d’achat et surtout pour qu’il choisisse d’acheter chez VOUS. C’est encore plus vrai lorsqu’il s’agit d’une offre à forte technicité.
Alors, comment se différencier et convaincre vos futurs clients ?
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