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Atelier - Club Passerelle

15/01/2020

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Atelier sur la prospection commerciale


Quel levier ?
Ciblage et canaux de prospection !

Le vendredi 17 Janvier, à 12h00, à la Pépinière « Créamanche » avec le « Club Passerelle », François Deleglise (Associé Dirigeant) interviendra avec un atelier commercial sur le thème suivant : : Les leviers de la Prospection ? A chacun son ciblage et ses canaux de prospection !"

Programme / descriptif : 

      • Jamais une entreprise n’aura eu autant le choix des armes pour conquérir de nouveaux clients, et ce quels que soient les enjeux auxquels elle fait face !
      • L’enjeu est donc de choisir le bon canal en fonction d’une cible clairement définie, mais surtout de suivre l’évolution du prospect.
      • Présentation théorique d’une matrice de prospection afin de cibler les canaux prioritaires sur la base d’un équilibre ressources/efficacité.
      • Puis travail pratique sur plan de prospection. L’objectif est bien que chaque participant reparte avec un outil de mesure pour calibrer sa prospection
        •   Les solutions traditionnelles, oui mais pour quel impact ?
        •   Les leviers web, nouveaux incontournables ?
        •   La prospection digitale, un dispositif complet.


François Deleglise, Directeur Commercial en Temps Partagé DC Pilot

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

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