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Les chiffres du moment : Les commerciaux et le recrutement


Les chiffres

Quelle est la réalité des besoins en recrutement de commerciaux et surtout les risques et enjeux...

  • 150 000 besoins de commerciaux/an,
  • 87% préfèrent les grandes entreprises,
  • Une durée moyenne de présence, inférieure 3 ans dans leur poste/entreprise.


Les 3 raisons du départ des commerciaux :

  • 68% à cause du manque de responsabilité,
  • le management,
  • le salaire.

(source UpToo)


Combien coûte un recrutement raté :

  • entre 20 et 200 K€, et encore plus sur les postes à haute responsabilité (comme les DC, par exemple)
  • soit de 15 à 27 fois le salaire mensuel de base,
  • un R.O.I. négatif qui peut atteindre 300%,
  • et 36,1% des C.D.I. sont rompus avant 1 an,

(source DigitalRecruiters et Exclusive RH)

Quelle solution pour les PME ?

Une seule alternative : un management de proximité pour leur donner ENVIE de s’engager dans la durée et la performance !


Eric Lebrette

Eric LEBRETTE

DC Pilot Nantes-Atlantique Vendée 
Dirigeant Associé DC Pilot France


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