Wilfrid GLEMIN - Directeur commercial Nantes Atlantique - Vendée

Mon parcours...

...à votre service ! 

- Mon parcours professionnel a été structuré autour d’expériences dans de grands groupes internationaux comme L’Oréal, Nestlé, Vivendi ou encore Sodexo. Ces expériences m’ont permis d’être formé à des méthodes très pointues pour répondre à des enjeux stratégiques, de développement commercial, de fidélisation clients, de gestion ou de management.

- Après une vingtaine d’années d’expériences commerciales dont 10 ans à des postes de direction, j’ai décidé de rejoindre DC Pilot en janvier 2016 en qualité d’associé afin de contribuer au développement des entreprises des territoires de Nantes-Atlantique et de la Vendée.

- Je prends beaucoup de plaisir à travailler aux côtés des dirigeants de Pme et de leurs équipes. Je découvre tous les jours des business et des secteurs d’activités très variés.

Une expertise riche

- Mes expériences professionnelles passées m’ont permis de développer des expertises dans les marchés des produits de grande consommation et des services B2B

- Mon métier m’amène aujourd’hui à appréhender des secteurs d’activité très diversifiés :

• Services de qualité de vie – Grande entreprise
• Accessoires motos – Startup
• Presse économique – Pme
• Négoce Bois et matériaux – Pme
• Santé – Startup
• Formation professionnelle – Tpe
• Solutions de communication – Pme
• Ingénierie sociale – Grande entreprise
• Chimie – Pme
• Liquides de cigarettes électroniques – Pme
• Agencement - Pme

- Lors de nos premiers échanges, les attentes des clients se concentrent souvent sur des enjeux différents, tels que :

• Augmenter le CA ou les marges
• Lancer une nouvelle offre
• Réorganiser les équipes commerciales
• Définir une politique commerciale
• Former les équipes aux techniques de vente
• Structurer une démarche Grands Comptes
• Définir le plan de rémunération variable
• Créer une stratégie commerciale

- En pratique, dans l’exercice de notre collaboration, même si les solutions apportées sont toujours personnalisées, il ressort toujours que le triptyque :
Stratégie commerciale, Organisation, Management reste primordial à structurer.

Pourquoi se tourner vers dc pilot - Loire Atlantique / Vendée ?

- Notre singularité chez DC Pilot est de mixer, d’une part, notre capacité à avoir une vision macro et une prise de hauteur sur les enjeux de nos clients, et d’autre part, de mettre en œuvre en tant que Directeur Commercial (Nantes Atlantique - Vendée) des solutions très opérationnelles avec le dirigeant et leurs équipes.

- De plus, notre organisation nationale structurée autour d’un GIE, nous permet de faire évoluer nos méthodes et nos pratiques et, in fine, nous fait progresser au profit de nos clients.