- Mon parcours professionnel a été structuré autour d’expériences dans de grands groupes internationaux comme
L’Oréal, Nestlé, Vivendi ou encore
Sodexo. Ces expériences m’ont permis d’être formé à des méthodes très pointues pour répondre à des enjeux stratégiques, de développement commercial, de fidélisation clients, de gestion ou de management.
- Après une vingtaine d’années d’expériences commerciales dont 10 ans à des postes de direction, j’ai décidé de rejoindre DC Pilot en janvier 2016 en qualité d’associé afin de contribuer au développement des entreprises des territoires de Nantes-Atlantique et de la Vendée.
- Je prends beaucoup de plaisir à travailler aux côtés des dirigeants de Pme et de leurs équipes. Je découvre tous les jours des business et des secteurs d’activités très variés.
Une expertise riche - Mes expériences professionnelles passées m’ont permis de développer des expertises dans les marchés des produits
de grande consommation et
des services B2B - Mon métier m’amène aujourd’hui à appréhender
des secteurs d’activité très diversifiés :
- Services de qualité de vie – Grande entreprise
- Accessoires motos – Startup
- Presse économique – Pme
- Négoce Bois et matériaux – Pme
- Santé – Startup
- Formation professionnelle – Tpe
- Solutions de communication – Pme
- Ingénierie sociale – Grande entreprise
- Chimie – Pme
- Liquides de cigarettes électroniques – Pme
- Agencement - Pme
- Lors de nos premiers échanges, les attentes des clients se concentrent souvent sur des enjeux différents, tels que :
- Augmenter le CA ou les marges
- Lancer une nouvelle offre
- Réorganiser les équipes commerciales
- Définir une politique commerciale
- Former les équipes aux techniques de vente
- Structurer une démarche Grands Comptes
- Définir le plan de rémunération variable
- Créer une stratégie commerciale
- En pratique, dans l’exercice de notre collaboration, même si les solutions apportées sont toujours personnalisées, il ressort toujours que le triptyque :
Stratégie commerciale, Organisation, Management reste primordial à structurer.
Pourquoi se tourner vers dc pilot - Loire Atlantique / Vendée ?
- Notre singularité chez
DC Pilot est de mixer, d’une part, notre capacité à avoir
une vision macro et
une prise de hauteur sur les enjeux de nos clients, et d’autre part, de mettre en œuvre en tant que
Directeur Commercial (Nantes Atlantique - Vendée)
des solutions très opérationnelles avec le dirigeant et leurs équipes.
- De plus, notre organisation nationale structurée autour
d’un GIE, nous permet de faire évoluer nos méthodes et nos pratiques et, in fine, nous fait progresser
au profit de nos clients.