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François QUELLEC - Directeur commercial - Morbihan

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François QUELLEC

DC PILOT Morbihan
Moulin de la Saudraye
56520 Guidel

  • Ville : Direction commerciale Lorient, Vannes, Auray, Pontivy, Locmine, Ploermel, Quimperle, Quimper, Concarneau, Sarzeau
  • Département : Direction commerciale Morbihan (56)
  • Région : Direction commerciale Bretagne

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Mon parcours

De commercial GMS à PDG d’une PME sous LBO

Deux acteurs majeurs des produits de grandes consommations (PGC) ont structuré mon parcours commercial. Nestlé au travers de sa filiale Nestlé Waters, à l’époque Nestlé Sources France et les Brasseries Kronenbourg ont en effet balisé 15 années de ma vie.

Au cours de ces 15 années j’ai découvert et œuvré sur les différents circuits de distribution en France en occupant différentes fonctions de vente, de négociation et de management d’équipes commerciales.

Mon domaine d’expertise réside dans le BtoBtoC. Très rapidement la culture du ROI (Return On Investment) est devenu un réflexe et a été intégré dans mes réflexions et actions.

Je vous partage une anecdote :

  • lors d’une tournée terrain du PDG de Kronenbourg en fin 2011 avec un membre de mon équipe, je lui fait part de mon souhait que les directions commerciales en région devraient être pilotées comme des business unit…Mon vœu sera exaucé quelques mois plus tard !

En 2012 c’est le grand saut ! Approché par un cabinet de recrutement, je décide de relever un beau challenge :

  • prendre la direction générale d’une PME en Bretagne. Je reste dans l’univers de la bière mais je découvre la réalité du « patron » de PME qui plus est dans un environnement de LBO*

Quelle aventure ! Que d’expériences engrangées, certes au prix de quelques cheveux blancs et autres réveils nocturnes… Maintenant je n’aurai jamais autant appris et notamment sur moi-même durant cette période. Avoir accompagné le doublement du CA sur la période en transformant cette PME via le soutien des équipes constitue une vraie satisfaction.

Aujourd’hui cette expérience, cette richesse je souhaite vous en faire profiter. Je vous apporte notamment le cadre et les process issus des grands groupes allié à l’agilité, à l’opérationnalité et au pragmatisme de la PME.

Quand la compétence n’est pas disponible en interne faire appel à l’externe reste une solution efficace. Rencontrons nous pour en discuter !
 


Mon engagement DC Pilot

Breton de coeur et d'origine

Je souhaite contribuer au développement et au rayonnement économique de cette région !

Le dynamisme et l’essentiel du potentiel de croissance résident en germe dans les TPE/PME.  Pour réussir ce challenge une des étapes consiste à mettre en place des politiques commerciales pérennes au service de la stratégie globale.

Pour y parvenir, plusieurs défis sont à relever. De la prise de conscience du dirigeant, à l’ambition, au plan d’action, aux priorités et aux choix des critères de mesure… 

Pouvoir profiter d’un partenaire qui challenge positivement les décisions constitue un vrai levier pour doper la performance globale et commerciale. Ne plus être seule, pouvoir échanger avec un pair quelle force !

Je connais bon nombre de vos problématiques car pour certaines je les ai vécues…
Rencontrons nous pour en discuter !
 
 
*LBO ( Leverage Buy Out : acquisition d’une cible via la création d’une holding et d’un endettement de celle-ci, remboursement du prêt par les remontées de cash de la cible).

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