Les avions décollent face au vent

Guillaume LANNOY
Directeur commercial Var, Alpes de Haute-Provence, Alpes Maritimes
8E Impasse des Cyprès
83136 GAREOULT

Contactez-moi

Nos expertises

 Les avions décollent face au vent

 DC Pilot, un pilote innovant pour les TPE et PME du Var

Piloter la performance commerciale
de votre entreprise

Avant, pendant et après la crise, le dirigeant de PME ou de TPE est sur tous les fronts.

Mais doit-il être le premier commercial
de son entreprise ?

Nous avons évoqué cette question il y a quelques mois devant une centaine de dirigeants lors du Forum Var EcoBiz organisé par la CCI du Var.

MA REPONSE EST OUI !

OUI, le dirigeant de PME/TPE doit être le premier commercial de son entreprise. Mais il est important qu’il passe de l’opérationnel au pilotage commercial.

Pourquoi ?

Parce que l'amélioration de la performance commerciale d’une entreprise passe par l’alignement des 5 piliers de la direction commerciale.

- Stratégie commerciale
- Organisation commerciale
- Pilotage des ressources
- Pilotage des résultats
- Communication

L’opérationnel, qui va prendre de la hauteur pour piloter cet alignement.

Dans beaucoup d’entreprise l’absence d’alignement donne un schéma suivant :

L'alignement commercial des 5 piliers de compétences

Cela manque de cohérence, le client va le percevoir et ce n’est pas confortable pour le dirigeant.

L’alignement des 5 piliers va apporter du confort au dirigeant.

4 questions à se poser pour piloter

Pour démarrer une carrière de "pilot", je propose aux dirigeants de se poser 4 questions :

- Quelle est aujourd’hui la raison d’être de mon entreprise ?

- Quelles est ma stratégie à 3 ans ?

- Mon positionnement est-il unique et durable ?

- Quelles sont mes cibles prioritaires ?

Pour aller plus loin sans aucun frais…
N'hésitez pas à me contacter !

Témoignages clients

Mad In Event

" Suite à un diagnostic sous forme de QCM réalisé sur le site internet de ...

> Voir le témoignage