Les avions décollent face au vent
Dominique KLESSE
Directeur commercial Var, Alpes de Haute-Provence, Alpes Maritimes
2330 Route de Sainte Roseline
83460 Les Arcs Sur Argens
Piloter la performance commerciale
de votre entreprise face au COVID 19
Avant, pendant et après la crise, le dirigeant de PME ou de TPE est sur tous les fronts.
Mais doit-il être le premier commercial
de son entreprise ?
J’ai évoqué cette question il y a quelques mois devant une centaine de dirigeants lors du Forum Var EcoBiz organisé par la CCI du Var.
L’intégralité de cette intervention est disponible sur simple demande par mail à dominique.klesse@dc-pilot.com.
MA REPONSE EST OUI !
OUI, le dirigeant de PME/TPE doit être le premier commercial de son entreprise. Mais il est important qu’il passe de l’opérationnel au pilotage commercial.
Pourquoi ?
Parce que l'amélioration de la performance commerciale d’une entreprise passe par l’alignement des 5 piliers de la direction commerciale.
- Stratégie commerciale
- Organisation commerciale
- Pilotage des ressources
- Pilotage des résultats
- Communication
L’opérationnel, qui va prendre de la hauteur pour piloter cet alignement.
- Stratégie commerciale
- Organisation commerciale
- Pilotage des ressources
- Pilotage des résultats
- Communication
L’opérationnel, qui va prendre de la hauteur pour piloter cet alignement.
Dans beaucoup d’entreprise l’absence d’alignement donne un schéma suivant :
Cela manque de cohérence, le client va le percevoir et ce n’est pas confortable pour le dirigeant.
L’alignement des 5 piliers va apporter du confort au dirigeant.
L’alignement des 5 piliers va apporter du confort au dirigeant.
4 questions à se poser pour piloter
Pour démarrer une carrière de pilote face au COVID 19, je propose aux dirigeants de se poser 4 questions :
- Quelle est aujourd’hui la raison d’être de mon entreprise ?
- Quelles est ma stratégie à 3 ans ?
- Mon positionnement est-il unique et durable ?
- Quelles sont mes cibles prioritaires ?
Pour aller plus loin sans aucun frais…
N'hésitez pas à me contacter !
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