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Je ne sais pas vendre

Astuce et technique de vente !


"Je ne sais pas vendre" .... J'entends souvent cette phrase prononcée par les chefs d'entreprises que je rencontre. Quoi de plus normal !

UN CHEF D'ENTREPRISE 

C'est souvent un homme ou une femme qui est un(e) technicien(ne) de son métier avec une expertise de son secteur d’activité.

Être chef d’entreprise, personne ne vous l’apprend. C’est un peu comme le bon commercial terrain, qui devient commercial grands comptes, qui devient chef des ventes et un jour se retrouve Directeur Commercial.

Quel est le rapport entre la vente et le management ? AUCUN
De très bons commerciaux ne deviennent pas automatiquement de bons managers, cela n’a rien à voir.
Donc, être un bon technicien de son métier n’est évidemment pas gage de réussite en tant que chef d’entreprise. Mais la bonne nouvelle, c’est qu’il existe des solutions.

Pour vous renforcer, vous faîtes déjà appel à des compétences externes depuis des années : avocat, juriste, comptable, commissaire aux comptes, etc…

UN DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING EN TEMPS PARTAGÉ 

C’est s’assurer de s’acheter les bonnes compétences d’un expert à la carte.
 
Vous verrez vite que le souci ne réside pas dans le « je ne sais pas vendre » mais « qu’ai-je à vendre ? ». (ajustement technique de vente)
Cela parait simple mais c’est souvent le problème de fond.

  • Quelle est la stratégie et le positionnement de l'offre ?
  • Quelles sont les visions et les valeurs ? C'est-à-dire le projet de l'entreprise
  • Quels sont les outils de pilotage ?


Un cap à définir ? Besoin d'un co-pilote ?
Voici un des nombreux aspects sur lequel peut intervenir un expert DC Pilot.

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