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La direction commerciale à temps partagé

19/03/2018

DC Pilot la direction commerciale en temps partagé




La direction commerciale en temps partagé 



La Direction Commerciale au sein d’une entreprise se caractérise généralement par un profil de cadre à temps plein qui pilote / oriente la politique commerciale. A la recherche de l’efficacité, la logique d’investissement repose donc sur du long terme, avec une planification méthodique des actions et des moyens à mettre en œuvre.


Mais interrogeons-nous sur la notion de « temps partagé » ?

Des actions très simples peuvent être mises en œuvre dans un lapse de temps plus ou moins court, afin de faire accélérer les ventes.
Mais également pour structurer l’approche et la démarche commerciale de l’entreprise, à l’aide d’une expertise et d’une vision externe.

Quelques chiffres marquants  


La direction commerciale

  • 69% des dirigeants gèrent personnellement le développement commercial de l’entreprise.
  • Seulement 23% des PME planifient leurs actions commerciales à l’année.
  • 50 % des entreprises relancent leurs devis seulement si elles ont le temps.
  • Pour 85 % d’entre elles, l’objectif principal reste le développement du CA.
  • 7 affaires sur 10 ne se font pas par manque de suivi ou de relance.
  • Dans 80% des cas, l’organisation commerciale permet de résoudre les problèmes de développement commercial.
  • Coût d’un commercial à l’année : de 60 k à 100 k (TTC).
  • Coût moyen d’une visite client / prospect : 150 euros.
  • Vendre à un client est 5 à 25 moins cher, qu’à un prospect.


Le temps partagé 

  • 91% des professionnels souhaitent rester à temps partagé.
  • 72% des professionnels le considèrent comme un choix de carrière ou une réelle opportunité.
  • Ils concernent autant les hommes que les femmes, et sur l’ensemble du territoire national et des secteurs d’activité.
  • 59% des entreprises choisissent un professionnel à temps partagé pour plus de flexibilité ou une meilleure maîtrise des coûts.
  • 31% pour obtenir une expertise plus pointue.
* Enquête Portail des PME  ; Bpifrance le LAB – 66ème enquête ; 1ère édition du baromètre annuel du Travail à temps partagé 


Une solution sur-mesure 

Un grand nombre de petites et moyennes entreprises ne peuvent ou ne souhaitent pas recruter un Directeur Commercial confirmé.
Pour plusieurs raisons simples et bien réelles :

  • Attirer des talents confirmés est très difficile dans certaines tailles d’entreprises.
  • Le temps de recrutement est long et peut aboutir à un échec.
  • Les risques, licenciement existent et sont coûteux. 
  • La charge de travail ne justifie pas toujours un temps plein.
  • Les coûts sont difficilement supportables et peu rentables les premières années.

C’est grâce à la flexibilité du Temps Partagé et de l’expertise d’un Dir.Co que vous bénéficiez :

  • De temps pour vous concentrer sur votre métier et son cœur d’activité, tout en déléguant le pilotage de l’activité commerciale.
  • D’accompagnement…Vous rompez avec la solitude du dirigeant.
  • D’un regard extérieur sur vos idées, projets, actions à venir …
  • D’analyses et de techniques pour définir une stratégie claire et précise.
  • De la rentabilité, de l’optimisation... et ceux jusqu’à vos marges.
  • De la fidélisation auprès de vos équipes mais aussi clients.
  • De la reconnaissance et de la compétitivité sur votre marché.

Choisir une Direction Commerciale en temps partagé, c’est l’assurance de s’offrir les compétences d’un Directeur Commercial solidement expérimenté, immergé de manière opérationnelle au sein de votre structure, mais sans avoir à endosser le surcoût des charges sociales et du statut salarié.

Dirigeants, un soutien opérationnel est primordial au développement de votre entreprise.
Faites comme les 54% des PME en 2017… Investissez, au service de votre performance commerciale de demain.

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