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STRATÉGIE COMMERCIALE ET POSITIONNEMENT

parce qu'une stratÉgie commerciale claire, PRÉCISE
ET PROGRAMMÉE en assure sa rÉussite

DC Pilot vous propose de travailler, définir et exploiter une stratégie commerciale adaptée à votre situation individuelle d'entreprise.

Chaque entreprise est unique, chaque stratégie commerciale doit être différenciante

Les différents axes stratégiques de différenciation reposent uniquement sur
3 choix possibles que nous vous proposerons d'étudier et de développer ensemble.

La stratégie commerciale, doit être le prolongement de la stratégie générale de l'entreprise. 
La vôtre est-elle définie ? 
De plus, celle-ci, dans les PME et entreprises familiales, est aussi très souvent liée à la stratégie personnelle du dirigeant.

Alors où en êtes-vous ? 
Et où voulez-vous aller ? 
Et surtout pourquoi...?

Notre travail de Directeur Commercial en temps partagé s'axera sur : 
 
  • L'analyse et la définition de votre stratégie à  travers votre mix-marketing (Positionnement / Produits - Services / Communication / Prix)
  • Des propositions de stratégie commerciale à court, moyen et long terme.
  • Les atouts concurrentiels (USP'S) : recherche, définition, création et valorisation.
  • Comment développer vos atouts concurrentiels ? 
  • L'étude de vos résultats commerciaux et de votre segmentation client sur de nombreux plans. 
  • L'étude de vos clients et leur satisfaction, par une enquête ou sondage.
  • Fédérer tous les acteurs de l'entreprise, mais aussi vos clients et fournisseurs autour de votre projet entreprise et sa stratégie 






Découvrez un extrait de notre vidéo consacré à la stratégie commerciale et au positionnement d'entreprise :

Pour votre stratégie commerciale, vous devez structurer votre offre et couple produit / service, votre distribution, votre communication et n’oubliez pas le triptyque : développement clients nouveaux (DCN), le développement clients existants (DCE) et la fidélisation client. 
Pour bien se positionner, différenciez-vous grâce à vos atouts concurrentiels. il faut également déterminer précisément vos cibles sur chaque marché, le plus souvent grâce à des études marchés et clients. L’innovation est également un levier majeur ... comme votre marque ! 

Pour en savoir plus, n’hésitez pas à la visionner dans son intégralité !

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