Notre entreprise est spécialisée dans la production et la commercialisation de jeunes plants forestiers. Nous disposons de plusieurs pépinières en France et commercialisons nos produits sur le territoire national et en Europe, principalement en BtoB.
J’assume plusieurs responsabilités dans l’entreprise avec entre autres activités, la gestion administrative et commerciale d’une de nos pépinières située en Gironde mais aussi la direction de l’équipe commerciale du Groupe Naudet composée de cinq commerciaux dont un commercial à l’export.
Bien qu’ayant exercé une activité commerciale pendant près de trente ans au sein des Pépinières Naudet, il est évident que le coaching d’une équipe commerciale nécessite la connaissance et l’acquisition d’un certain nombre d’outils supplémentaires et de méthodes indispensables pour mener à bien cette mission. Mais avant cela, il convient d’établir un plan d’action commercial adossé aux visions et aux valeurs de l’entreprise.
Tout cela a été rendu possible grâce à l’intervention et au soutien de Laurent CAZALIS qui a tout de suite été en mesure d’analyser le fonctionnement de notre entreprise et surtout de comprendre les subtilités de notre métier.
Après plusieurs semaines d’une étroite collaboration, Laurent CAZALIS a présenté notre travail commun auprès de l’équipe commerciale. L’objectif étant bien évidemment de mettre en place au plus vite ce nouveau fonctionnement et de s’approprier les outils et supports proposés. J’ai vraiment beaucoup apprécié l’approche et le dynamisme de Laurent.
Guillaume de Colombel Directeur Commercial Pépinières Naudet
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