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Auris - Groupe Agiloe

Auris - Groupe Agiloe
Franck Glaser, directeur commercial Paris

Franck GLASER
Directeur commercial - Paris / IDF
9 rue du Pas Saint Maurice
92150 SURESNES

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- Jean-Frédéric, quelle était votre problématique ?

Notre société est en développement, de PME  (6 entreprises, 4 métiers, 150 personnes, 15M€ de CA) elle travaille à devenir une ETI (25M€ de CA, 250 personnes). Or, le développement commercial semble être notre talon d’Achille. Nous avons quelques commerciaux mais pas de stratégie globale ni de savoir-faire pour les encadrer.

- Pourquoi avoir fait appel à Franck GLASER ?

Investir dans un poste de directeur commercial n’était pas possible pour des raisons de budget. La direction commerciale en part-time semblait plus souple et plus optimisée en termes de coût.

- Quel est le résultat de cette collaboration ?

Des procédures ont été mises en place, des recrutements effectués (avec un ratio d’une personne sur 3 gardée), un système de primes adapté pour plus de motivation et un suivi des équipes.

Le système est prêt pour le développement envisagé. Les premiers résultats sont là : augmentation de la prise de commande 20% par rapport à l’année passée et un excellent démarrage sur le 1T20.

- Etes-vous prêts à recommander Franck GLASER ?

Tout à fait. La seule difficulté que nous rencontrons c’est que le part-time montre ses limites, il faudrait plus de présence pour amplifier le mouvement. C’est la raison pour laquelle, nous avons débloqué le recrutement d’un directeur commercial full time qui s’appuiera sur le travail déjà fait.



Monsieur Jean-Frédéric Blayn -  Président Directeur Général - 
Groupe Agiloe et de sa filiale Auris

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