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LE PITCH

06/04/2018

DC Pilot la direction commerciale en temps partagé


PITCHER SON ENTREPRISE

Comment décrire votre entreprise, son activité et ses atouts à une personne rencontrée au détour d’un ascenseur ? Comment réussir à construire un discours commun qui servira autant à la force de vente qu’au dirigeant ? C’est l’objectif du PITCH d’entreprise !


L'objectif du pitch 

  1. Se présenter 

Ce PITCH va présenter le socle de la communication de votre entreprise. Il va permettre de donner une idée générale de votre métier. C’est au dirigeant de choisir et d’imposer ce projet avec ses valeurs, son discours, ses atouts… mais il faut qu’il puisse être adapté pour les détails, par l’ensemble de votre équipe.

Cet exercice permet de mieux vous connaître et aussi de mieux vous présenter en exposant les points différenciants,
l’intérêt de votre activité ainsi que les bénéfices générés…

  1. Susciter l’intérêt et décrocher un RDV 

Il doit bien évidemment frapper l’esprit de votre interlocuteur et lui donner envie d’en savoir plus sur votre activité. Avec un PITCH bien construit, vous identifiez rapidement vos compétences et complémentarités. Ainsi votre interlocuteur doit comprendre :

-      A quelle problématique votre produit / service répond
-      Vos produits / services commercialisés en réponse à ce besoin
-      A qui votre solution convient et vos points de différenciation avec la concurrence.

  1. Développer son activité 

Il peut être ajusté / amélioré chaque année en identifiant les points forts et les points faibles de votre discours en utilisant le feed-back de vos équipes. Ainsi, vous gagnez en productivité et développer vos activités à long terme.

Le développement commercial sans aucune limite ! 
A vous de l'intégrer à votre plan d'action commerciale ! 

Où utiliser votre PITCH ? 


Pour plus d’efficacité, Il devra exister en deux versions :

-      Une plus longue pour vos différents outils de communication (site internet, plaquette, presse…)
-      Une plus courte et adaptée pour les rencontres rapides et la prospection téléphonique par exemple.

Il se révèlera comme très utile lors de différents évènements ou activités : salons, RDV prospects, présentations, networking, conférences, formations, réseaux sociaux, téléphone, tour de table…. 


Conseils / astuces pour la création 

Les erreurs à éviter     

  • Les généralités
  • Les références incompréhensibles (organisme, norme, agrément…)
  • Les mots sensibles ou interdits
  • Le discours axé uniquement sur le produit … miser plutôt sur l’expertise, la personnalité et l’image d’entreprise.

Les fondamentaux 

  • Racontez votre histoire en + / - 2 minutes sur 1 page maximum
  • Citez votre société / marque plusieurs fois pour être impactant et mémorisable !
  • Utilisez des métaphores
  • Soyez factuel
  • Faites des phrases courtes avec un vocabulaire simple (pas de jargon et termes susceptibles de prêter à confusion)
  • Soyez honnête et vous-même
  • Testez votre Pitch après de vos collaborateurs, famille, amis…. S’il est bon, il doit susciter des questions d’intérêt.

Structurer votre Pitch 

  • Historique et situation rapide
  • CA des dernières années
  • Effectifs en cours
  • Vos métiers et produits
  • Les circuits de distribution
  • Des références valorisantes
  • Des éléments qui valorisent l’entreprise (investissement, accord exclusif, l’export…)
  • L’USP, pour être unique et attractif, sans oublier les bénéfices clients.

 

N’hésitez pas à vous faire accompagner pour la création et la construction de votre PITCH ou à faire un atelier.
C’est une étape fondamentale qui va structurer l’ensemble de vos discours, de vos présentations et sceller votre positionnement

www.dc-pilot.com 

Dirigeants,
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