La stratégie commerciale

La fonction inhérente au rôle du dirigeant

En effet, il dirige et coordonne toutes les actions de l’entreprise pour maximiser sa performance à long terme.
Il doit donc : Définir la mission de l’entreprise, formuler la stratégie et la mettre en œuvre comme le capitaine d’un navire.

Malheureusement certains dirigeants d’entreprises minimisent l’importance de l’analyse stratégique et y consacre un quart d’heure par an, alors que sa mise en œuvre et les problèmes opérationnels lui prennent 365 jours ! Je pense que au contraire, plus le monde change et plus il est important de savoir où on va.

L'accompagnement

C’est justement quand la tempête fait rage qu’il faut garder le cap et se fier aux instruments. Ce n’est pas le moment pour jeter le GPS par-dessus bord et foncer dans le brouillard.

Avoir une démarche d’analyse stratégique rigoureuse permet d’éviter les pièges qui guettent le dirigeant lorsqu’il décide de la stratégie commerciale de son entreprise.

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