LE PITCH

06/04/2018




Comment décrire votre entreprise, son activité et ses atouts à une personne rencontrée au détour d’un ascenseur ?
Comment réussir à construire un discours commun qui servira autant à la force de vente qu’au dirigeant ?

C’est l’objectif du PITCH d’entreprise !

  • Quel est l’objectif du PITCH d’entreprise :


  1. Se présenter :

Ce PITCH va présenter le socle de la communication de votre entreprise. Il va permettre de donner une idée générale de votre métier.
C’est au dirigeant de choisir et d’imposer ce projet avec ses valeurs, son discours, ses atouts…
mais il faut qu’il puisse être adapter pour les détails, par l’ensemble de votre équipe.

Cet exercice permet de mieux vous connaître et aussi de mieux vous présenter en exposant les points différenciants,
l’intérêt de votre activité ainsi que les bénéfices générés…

  1. Susciter l’intérêt et décrocher un RDV :

Il doit bien évidemment frapper l’esprit de votre interlocuteur et lui donner envie d’en savoir plus sur votre activité.
Avec un PITCH bien construit, vous identifiez rapidement vos compétences et complémentarités.
Ainsi votre interlocuteur doit comprendre :

-      A quelle problématique votre produit / service répond

-      Vos produits / services commercialisés en réponse à ce besoin

-      A qui votre solution convient et vos points de différenciation avec la concurrence.

  1. Développer son activité :

Il peut être ajusté / amélioré chaque année en identifiant les points forts et les points faibles de votre discours en utilisant le feed-back de vos équipes. Ainsi, vous gagnez en productivité et développer vos activités à long terme.

 

  • Où utiliser votre PITCH ?


Pour plus d’efficacité, Il devra exister en deux versions :

-      Une plus longue pour vos différents outils de communication (site internet, plaquette, presse…)

-      Une plus courte et adaptée pour les rencontres rapides et la prospection téléphonique par exemple.

Il se révèlera comme très utile lors de différents évènements ou activités : salons, RDV prospects, présentations, networking, conférences, formations, réseaux sociaux, téléphone, tour de table….

  • Conseils / astuces pour la création de votre PITCH :


Pour le construire, il faut bannir :            

  • Les généralités
  • Les références incompréhensibles (organisme, norme, agrément…)
  • Les mots sensibles ou interdits
  • Le discours axé uniquement sur le produit … miser plutôt sur l’expertise, la personnalité et l’image d’entreprise.

Mais il faut penser à :

  • Racontez votre histoire en + / - 2 minutes sur 1 page maximum
  • Citez votre société / marque plusieurs fois pour être impactant et mémorisable !
  • Utilisez des métaphores
  • Soyez factuel
  • Faites des phrases courtes avec un vocabulaire simple (pas de jargon et termes susceptibles de prêter à confusion)
  • Soyez honnête et vous-même
  • Testez votre Pitch après de vos collaborateurs, famille, amis…. S’il est bon, il doit susciter des questions d’intérêt.

Et pour structurer votre PITCH d'entreprise, vous pouvez intégrer les éléments suivants :

  • Historique et situation rapide
  • CA des dernières années
  • Effectifs en cours
  • Vos métiers et produits
  • Les circuits de distribution
  • Des références valorisantes
  • Des éléments qui valorisent l’entreprise (investissement, accord exclusif, l’export…)
  • L’USP, pour être unique et attractif, sans oublier les bénéfices clients.

 

N’hésitez pas à vous faire accompagner pour la création et la construction de votre PITCH.
C’est une étape fondamentale qui va structurer l’ensemble de vos discours, de vos présentations et sceller votre positionnement.


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