Le pilotage de vos ressources commerciales

Former et stimuler les compétences de chacun au profit de l’entreprise

Nous pensons que l’humain doit être au cœur de l’entreprise. C’est le premier capital immatériel des PME et PMI. Le pilotage de vos ressources humaines, et plus particulièrement des commerciaux terrain comme sédentaires, doivent être stimulés, dynamisés, mais aussi écoutés et accompagnés. Le coaching commercial, individuel ou collectif, en est un des nombreux axes.

Le niveau d’engagement d’un commercial peut faire varier sa productivité de plus de 40 %. Vous l’aurez compris, il s’agit là encore d’un axe stratégique majeur pour gagner en efficacité et en productivité commerciale. Alors, ayez des commerciaux engagés et motivés et pensez qu’ils sont vos premiers clients…


Pour cela, nos Directeurs Commerciaux en temps partagé interviendront sur :

  • La création et/ou la stimulation de la dynamique et de l’esprit d’équipe au service de l’entreprise par la valorisation
  • L’aide et la réalisation des recrutements sur les différentes fonctions commerciales
  • L’analyse et la recommandation en système de rémunération de la force de vente ainsi que de la « revente » aux équipes
  • L’augmentation de la performance commerciale individuelle, par le coaching commercial individuel
  • Les formations commerciales adaptées, des plus simples aux plus complexes :
    • La prospection téléphonique
    • La prospection commerciale terrain
    • L’organisation et la gestion du temps
    • Gérer et optimiser la relation client
    • Techniques de vente
    • Top ventes, les techniques de vente avancées
    • Stratégie de la vente aux grands comptes
    • Conduite et technique des négociations commerciales
    • L’entonnoir des ventes et performance commerciale
    • Argumentations et traitement des objections
    • Conclure une vente
    • ...
la vente commence quand le client dit non

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